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大功率电磁灶主要厂商特点及市场推广方式介绍

  2013-12-20 13:50:56
 
    大功率电磁灶现有的厂商按进入时的行业,分四类介绍。以前做煤气灶的,这是目前这个行业的主流。
此类主体的优势:
A、市场优势。他本来就有目标客户,对他们而言只是延长产品线。但是仅局限于商用领域。
B、有一定成本优势,从产品主要材料组成来看,除了电控板和微晶板,主要材料是金属,约占成本近50%。
此类主体的劣势:
A、市场运作能力有限
B、品牌运作能力有限
C、把握新兴市场和新需求能力有限
D、只懂简单的电路,而电磁炉的核心技术在电路控制系统。
新兴厂商,成立时就做大功率电磁灶:此类主体的优势:
A、有一定技术优势。不一定是自主研发,但是对电磁加热的理解还是比较深的。
此类主体的劣势:
?A、没有客户群基础,市场开拓仅局限于商用领域。
B、品牌运作能力有限?
C、把握新兴市场和新需求能力有限
以做做家用电磁灶,现在也做商用电磁炉:如美的、雅乐思等。
此类主体的优势:
A、有一定技术优势。对电磁加热的理解还是比较深的。
B、市场运作能力强
C、把握新兴市场和新需求能力有限
D、做民用与小商用(排档,小店)有绝对优势。
此类主体的劣势:?大功率商用灶的生产模式与设备与小家电差异明显。
以上三者都不只,从其它行业转过来,如深圳金肯。
各有各的不同。但是像金肯,做得时间较长,在商用市场知名度较高。
        市场开拓方式:以代理为主。 小一点的公司,以招代理商为主。大一点的公司,以办事处支持代理商的形式推广。海外出口方面,大部份公司都没有做。只有少数公司在尝试推广。

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